如今，空調產(chǎn)品已經(jīng)不適合大眾營(yíng)銷(xiāo)，而是應該迎合現代營(yíng)銷(xiāo)方式，學(xué)習個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)，事實(shí)上，一些制造商也有類(lèi)似的措施，比如日本的空調，在過(guò)去的幾年里，制造商已經(jīng)推出了個(gè)性化的空調面板， 使消費者能夠參與面板的定制和設計，更好地滿(mǎn)足室內空調內置機的裝飾功能，讓客戶(hù)更多地參與到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和采購過(guò)程中，增加購買(mǎi)者的自我營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )。長(cháng)沙中央空調為了均衡用電，削峰填谷，世界各國都全面實(shí)行了峰谷電價(jià)政策，我國政府和電力部門(mén)在建設節約型社會(huì )思想的指導下，大力推廣需求側管理（DSM），以緩解電力建設和新增用電矛盾。中央空調系統安裝液體汽化時(shí)要吸收熱量，此熱量稱(chēng)為汽化潛熱。汽化潛熱來(lái)自被冷卻對象，使被冷卻對象變冷。為了使這一過(guò)程連續進(jìn)行，就必須從容器中不斷地抽走蒸汽，并使其凝結成液體后再回到容器中去。從容器中抽出的蒸汽如直接冷凝成液體，則所需冷卻介質(zhì)的溫度比液體的蒸發(fā)溫度還要低，我們希望蒸汽的冷凝是在常溫下進(jìn)行，因此需要將蒸汽的壓力提高到常溫下的飽和壓力。中央空調施工氣態(tài)制冷工質(zhì)（如氟利昂）經(jīng)壓縮機壓縮成高溫高壓氣體后進(jìn)入冷凝器，與水（空氣）進(jìn)行等壓熱交換，變成低溫高壓液態(tài)。液態(tài)工質(zhì)經(jīng)干燥過(guò)濾器去除水份、雜質(zhì)，進(jìn)入膨脹閥節流減壓，成為低溫低壓液態(tài)工質(zhì)，在蒸發(fā)器內汽化。液體汽化過(guò)程要吸收汽化潛熱，而且液體壓力不同，其飽和溫度（沸點(diǎn)）也不同，壓力越低，飽和溫度越低。

事實(shí)上，大多數空調公司將面臨各種各樣的利基買(mǎi)家。對于廣泛的買(mǎi)家細分市場(chǎng)，迄今為止，空調公司的發(fā)展一直基于市場(chǎng)的地理細分，現代面孔的終用戶(hù)，中央空調營(yíng)銷(xiāo)后的微觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)應該變得更加詳細。

總而言之，家庭中央空調制造商應首先分析每個(gè)市場(chǎng)細分的規模、增長(cháng)率和結構吸引力。作為一個(gè)具有銷(xiāo)售功能的公司，它可以將自己公司的銷(xiāo)售與目前五類(lèi)人的銷(xiāo)售區分開(kāi)來(lái)。這種方法可以被每個(gè)公司用來(lái)根據銷(xiāo)售信息中的生活方式變量對消費者進(jìn)行一次新的調查，事實(shí)上，很多大公司已經(jīng)有了類(lèi)似的客戶(hù)管理系統，它們自己的客戶(hù)就屬于這五類(lèi)。但對于中央空調、制造商或銷(xiāo)售公司而言，沒(méi)有多少公司進(jìn)行過(guò)這種分析。

首先從社會(huì )調查中,我們教師可以通過(guò)得到進(jìn)一步明確的 一個(gè)中國中央空調的 價(jià)值理論主張。從功能上來(lái)說(shuō),家用變頻多聯(lián)空調系統可以有效進(jìn)行統一和分別的 控制,相比具有一般的 分體機空調更方便,因為采用了變頻技術(shù),按需輸出,因此也很節能。因為外機數量的 減少,因此降低了對噪音環(huán)境污染。從附加功能上來(lái)說(shuō),中央空調因為他們擁有一拖多的 特點(diǎn),不會(huì )對我國建筑工程結構的 外觀(guān)破壞,不用在各個(gè)房間的 墻壁上打洞。這也需要滿(mǎn)足市場(chǎng)調查研究中所反映的 消費者分析認為政府購買(mǎi)學(xué)習行為是個(gè)人生活品味的 一個(gè)重要體現。

這些優(yōu)勢也可以在本次調查的結果中得到證實(shí)，消費者認為，總體上，家庭變頻多重空調對這個(gè)問(wèn)題有更先進(jìn)的認識。