空調產(chǎn)品一般都是由中介代理購買(mǎi)，但隨著(zhù)家用電器的普及，有許多廠(chǎng)家直接銷(xiāo)售。中央空調安裝冰蓄冷系統，是在電力負荷較低的用電低谷期，利用優(yōu)惠電價(jià)，采用電制冷空調主機制冰，并貯存在蓄冰設備中；在電力負荷較高的白天，避開(kāi)高峰電價(jià)，停止或間歇運行電制冷空調主機，把蓄冰設備儲存的冷量釋放出來(lái)，以滿(mǎn)足建筑物空調負荷的需要。中央空調系統安裝液體汽化時(shí)要吸收熱量，此熱量稱(chēng)為汽化潛熱。汽化潛熱來(lái)自被冷卻對象，使被冷卻對象變冷。為了使這一過(guò)程連續進(jìn)行，就必須從容器中不斷地抽走蒸汽，并使其凝結成液體后再回到容器中去。從容器中抽出的蒸汽如直接冷凝成液體，則所需冷卻介質(zhì)的溫度比液體的蒸發(fā)溫度還要低，我們希望蒸汽的冷凝是在常溫下進(jìn)行，因此需要將蒸汽的壓力提高到常溫下的飽和壓力。麥克維爾中央空調壓縮機吸入低壓氣體經(jīng)過(guò)壓縮機壓縮變成高溫高壓氣體，高溫氣體通過(guò)換熱器把水溫提高，同時(shí)高溫氣體會(huì )冷凝變成液體。液體再進(jìn)入蒸發(fā)器進(jìn)行蒸發(fā)，（蒸發(fā)器蒸發(fā)的同時(shí)也要有換熱媒體，根據換熱的媒體不同機器的型號結構也不同。然而，對于中央空調而言，一家公司的渠道決策直接影響到其它所有營(yíng)銷(xiāo)決策。企業(yè)定價(jià)取決于它是一個(gè)直接的還是間接的營(yíng)銷(xiāo)渠道，企業(yè)是否開(kāi)發(fā)或獲得某種新產(chǎn)品取決于這些產(chǎn)品和渠道成員的能力和適應性。

直銷(xiāo)渠道是指生產(chǎn)者直接向消費者銷(xiāo)售產(chǎn)品，不經(jīng)過(guò)任何中間環(huán)節。間接營(yíng)銷(xiāo)渠道是以中間商(即經(jīng)銷(xiāo)商)為中間環(huán)節的銷(xiāo)售渠道模式。中間商是介于生產(chǎn)者和消費者之間，參與商品交易業(yè)務(wù)，促進(jìn)買(mǎi)賣(mài)行為發(fā)生和實(shí)現的具有法人資格的經(jīng)濟組織和個(gè)人。

營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展渠道的 模式研究并不是一個(gè)固定一成不變的 ,隨著(zhù)社會(huì )時(shí)間、地域、經(jīng)濟生活環(huán)境和行業(yè)等多種影響因素和企業(yè)的 不同而有所變化。另外,有些過(guò)去曾經(jīng)發(fā)揮過(guò)重要指導作用的 營(yíng)銷(xiāo)信息渠道也會(huì )隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的 進(jìn)步逐漸淡出歷史文化舞臺,一些新的 營(yíng)銷(xiāo)傳播渠道又會(huì )出現。

因為家庭中央空調的客戶(hù)主要是由個(gè)人買(mǎi)家組成的。這就需要營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )覆蓋廣泛，根據不同的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建立庫存分配、工程配送等不同類(lèi)型的方式，形成“蜘蛛網(wǎng)”綜合營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )渠道，與“直銷(xiāo)”相互促進(jìn)，互補，共同發(fā)展，積極拓展區域營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，為建立穩定的銷(xiāo)售渠道奠定基礎。